MARKETING- UND VERTRIEBSPLANUNG

HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN

Was ist ein Marketing- und Vertriebsplan?

Ein professioneller Marketing- und Vertriebsplan ist ein strategisches Planungsinstrument, das die Zielrichtung des Marketings und des Vertriebs für ein Produkt oder eine Dienstleistung festlegt. Der Marketingplan und Vertriebsplan gibt eine klar definierte, zeitraumspezifische Marketing- und Vertriebsstrategie mit detaillierten Marketing- und Vertriebsaktivitaeten vor. Ein Marketing- und Vertriebsplan beschreibt im Einzelnen, wie Marketing-und Vertriebsziele erreicht werden sollen. Für gewöhnlich werden Marketing- und Vertriebspläne auf Jahresbasis erstellt.

Warum benötige ich einen Marketing- und Vertriebsplan?

Marketing und Vertrieb zu planen bedeutet, die eigenen Marketing- und Vertriebsstrategien den Marktmöglichkeiten optimal anzupassen. Ein Marketing- und Vertriebsplan ist der Wegweiser zum Erfolg, nicht nur für den Marketing- und Vertriebsbereich sondern auch für das gesamte Unternehmen. Ein professioneller Marketing- und Vertriebsplan hilft Ihnen, die richtigen Prioritäten zu setzen. Er erspart Ihnen Zeit und Energie, und er hilft, unnötige Ausgaben im Marketing- und Vertriebsbereich zu vermeiden.

Welchen Umfang sollte ein Marketing- und Vertriebsplan haben?

Je nach individuellen Geschäfts-, Marketing- und Vertriebsanforderungen kann ein Marketing- und Vertriebsplan aus wenigen Seiten bestehen oder, im Extremfall, aus einigen hundert. In jedem Fall sollte ein Marketing- und Vertriebsplan unkompliziert und leicht umsetzbar sein.

Wie lange dauert strategische Marketing- und Vertriebsplanung?

Die Dauer eines Planungsprojekts hängt stark von Ihrer Situation, Ihren Bedürfnissen und Ressourcen ab. Üblicherweise kann man bei geplanter Firmengründung von einem Zeitbedarf von 1-2 Monaten ausgehen, und bei bestehenden Unternehmen, je nach Komplexität und Planungsaufwand, von 2 bis 4 Monaten.

Was kostet mich das?

Unserer Dienstleistungen hängen sehr stark von Ihren Bedürfnissen und Ihren Planungsressourcen ab. Als Lösungsanbieter offerieren wir Ihnen gerne genau auf Ihre Bedürfnisse und Ihr Budget zugeschnittene Leistungen.

Welche Risiken gehe ich ein, wenn ich keinen Marketing- und Vertriebsplan habe?

In jeder Firma bringt Marketing und Vertrieb bestimmte Ausgaben mit sich. Wenn Sie keinen Marketing- und Vertriebsplan haben, woher wissen Sie, wann und wofür Sie diese Mittel am besten einsetzen sollen? Sie riskieren, Ihr gutes Geld auf die falschen Taktiken und Medien zu verwenden. Unabhängig von der Güte Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung benötigen Sie einen Marketing- und Vertriebsplan, um Ihr Unternehmen optimal im Markt zu positionieren.

Wie sinnvoll ist es für ein kleines Unternehmen, einen Marketing- und Vertriebsplan zu haben?

Das hängt davon ab, wie lange Sie im Geschäft bleiben möchten. Ein exzellenter Marketing- und Vertriebsplan mit entsprechenden Strategien ist entscheidend für den Markterfolg einer jeden Firma, unabhängig von ihrer Größe. Noch mehr als andere, sollten kleine Unternehmen ihr Marketing und ihren Vertrieb sorgsam planen, um die meist limitierten Ressourcen optimal zu verwenden.

Warum sollte ich einen externen Berater für meine Marketing- und Vertriebsplanung in Betracht ziehen?

Abgesehen vom entsprechenden Know-How und Fachwissen im Bereich der Marketing- und Vertriebsplanung kann ein externer Berater sehr dazu beitragen, Planungsprozesse zielgerichtet, objektiv und in den richtigen Bahnen zu halten.
Der externe Berater behält in Meetings den Überblick und führt sie zu einem erfolgreichen Endergebnis, ohne in operationellen, nicht-strategischen Fragen steckenzubleiben. In Zeiten des Stellenkahlschlags auch auf der Führungsebene sowie überfüllter Terminpläne ist der externe Berater eine wertvolle Ressource für Dienstleistungen und Expertise, die intern nicht oder nicht mehr verfügbar sind.

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